Nos Estados Unidos, fazemos negócios com praticamente qualquer pessoa. Tudo se relaciona ao contrato e à possibilidade de lucro. Se fizer sentido, vale a pena fechá-lo. Mas, praticamente em todos ou outros lugares, os negócios baseiam-se na confiança, algo que leva tempo para ser cultivado. É como uma dança. Estou sempre procurando uma chance de entrar, esperando o próximo passo. Não de forma calculada, mas de maneira aberta e natural. É necessário estar sempre investindo na área. Posso ter feito um contato inicial ou ter tido um breve encontro, mas estou sempre procurando um motivo para fazer uma ligação depois ou mandar um bilhete que signifique algo para o destinatário. Talvez encontre um artigo pelo qual considero que a pessoa ficará interessada em ler. Ou talvez leia que a pessoa acabou de receber um premio ou alguma honraria. Seja o que for, encontrarei um modo de falar com ela de novo, para manter o diálogo, porque, se não mantiver a conversa, o primeiro contato se torna inútil. Você poderá contar a história aos amigos, mas é tudo. De nada vai lhe adiantar, com certeza. .jpg)
(do livro: “Mulheres inteligentes jogam para ganhar – não importa de onde você comece: supere todas as expectativas no trabalho e na vida.” – Ivanka Trump)
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